--- title: "Budujemy firmy, w które sami chcielibyśmy zainwestować." url: "https://xubris.com/pl" description: "XUBRiS buduje i wspiera suwerenne firmy technologiczne: takie, których klienci są właścicielami swoich systemów, danych i drogi wyjścia. Nie jesteśmy funduszem." --- Venture studio · nie zbieramy kapitału # Budujemy firmy, **w które sami chcielibyśmy zainwestować.** XUBRiS buduje i wspiera firmy technologiczne oparte na jednej tezie: to klient powinien być właścicielem swoich systemów, danych i drogi wyjścia. Wszystko, co dziś jest w portfelu, należy do nas i jest przed startem — wolimy powiedzieć to wprost, niż nazywać to trakcją. [Przeczytaj tezę](https://xubris.com/pl/blog)[Kontakt](https://xubris.com/pl/contact) - Najpierw budujemy, potem inwestujemy - Brak otwartego funduszu, brak zbiórki - Portfel bez przychodów Teza ## Co naszym zdaniem jest źle wycenione Trzy stanowiska, co do których jesteśmy gotowi się mylić, postawione na tyle jasno, że pomyłka będzie widoczna. ### Zależność sprzedaje się jako wygodę Dominujący model czyni odejście drogim i nazywa to integracją. Działa, dopóki klient nie urośnie na tyle, żeby zauważyć, ile koszt zmiany jest wart dla dostawcy — a to olśnienie przychodzi coraz wcześniej. ### Koncentracja stała się ryzykiem biznesowym Europejska firma prowadząca swoją działalność wewnątrz trzech amerykańskich platform ma łańcuch dostaw, a nie stos technologiczny. Przez dekadę był to akceptowalny układ; kierunek regulacji i zakupów wskazuje, że jest właśnie przeceniany. ### Open source bywa warstwą marketingową Ogłoszony w nagłówku, odwołany w pliku licencji. Firm traktujących go jako architekturę, a nie pozycjonowanie, jest mniej, niż sugeruje szum — i to o nich jest ta teza. Jak pracujemy ## Budować, wspierać, trzymać Trzy tryby, w kolejności, w której naprawdę ich używamy. 1. 01 ### Budować Większość tego, co tu istnieje, zaczęła się wewnątrz, a nie od przelewu. Studio to uczciwe przyznanie, że przepływ projektów pod tę tezę jest cieńszy, niż teza zasługuje — więc część robimy sami. 2. 02 ### Wspierać Kapitał i pomoc operacyjna dla założycieli budujących na tych samych warunkach: klienci, którzy mogą odejść, infrastruktura, którą wybierają, licencje znaczące to, co mówią. Mało, wcześnie i tam, gdzie umiemy pomóc poza pieniędzmi. 3. 03 ### Trzymać Brak zegara funduszu, bo nie ma funduszu. To usuwa presję wymuszania wyjścia w cudzym terminie i jest głównym powodem, dla którego jesteśmy ustawieni tak, a nie jako klasyczny wehikuł. Czego szukamy ## Sześć rzeczy sprawdzanych przed wszystkim innym Nie punktacja. Pytania rozstrzygające, czy firma w ogóle pasuje do tej tezy. ### Klient może odejść Wyjście istniejące w umowie i w architekturze, nie tylko w licencji. Jeśli odejście jest teoretycznie możliwe, a praktycznie niewykonalne, to model biznesowy opiera się na retencji przez koszt — a przeciwko temu obstawiamy. ### Działa tam, gdzie klient zdecyduje Własna infrastruktura, własne konto w chmurze albo wybrany dostawca. Produkt działający wyłącznie w hostingu dostawcy dokonał już wyboru w sprawie tego, do kogo należy ta relacja. ### Licencja mówi to, co marketing Czytamy najpierw licencję. Model source-available z ograniczeniami jest legalny i nie jest open source, a firmy zacierające tę różnicę zwykle zacierają też inne. ### Realne czytanie regulacji Przepisy o AI, ochrona danych, regulacje branżowe — rozumiane jako ograniczenia kształtujące produkt, a nie jako strona o zgodności dopisana później. Optymizm w tym miejscu kosztuje potem. ### Małe zespoły, niemodna ekonomia Firmy zdolne być rentowne przy wielkości, z której ich założyciele byliby zadowoleni, a nie wyłącznie przy takiej, do której trzeba czterech kolejnych rund. ### Założyciele, którzy sami z tego korzystają Najmocniejszy dostępny sygnał, zanim pojawią się klienci, i ten, który najlepiej przewiduje, czy drugi rok produktu będzie coś wart. ## To nie jest oferta Strona o inwestowaniu powinna jednoznacznie mówić, czym nie jest. XUBRiS nie zbiera kapitału, nie oferuje papierów wartościowych ani udziału w żadnym wehikule, a nic tutaj nie jest doradztwem inwestycyjnym ani zachętą do inwestowania. Nie ma funduszu otwartego na kapitał zewnętrzny, a gdyby to się zmieniło, zostanie to powiedziane wprost, a nie zasugerowane. - **Żaden fundusz nie jest otwarty.** Nic na tej stronie nie jest zaproszeniem do zainwestowania w cokolwiek. - **Bez doradztwa.** Nic tutaj nie jest rekomendacją dotyczącą jakiejkolwiek inwestycji i nic nie jest dopasowane do kogokolwiek. - **Brak wyników do pokazania.** Portfel jest przed przychodami i przed startem. Nie ma stóp zwrotu, bo nie było wyjść, bo nie zamknięto żadnej inwestycji. - **Bez obietnic na przyszłość.** Teza jest poglądem na świat, a nie prognozą. Może być błędna, o czym jest [jeden z tekstów na blogu](https://xubris.com/pl/blog/co-musialoby-sie-stac-zebysmy-sie-mylili). ## Dlaczego studio, a nie fundusz Fundusz byłby strukturą konwencjonalną i na tym etapie byłby dla tej tezy strukturą złą. Firmy, które chcemy widzieć, w większości jeszcze nie istnieją, a fundusz z kapitałem do rozdysponowania i tykającym zegarem jest pod presją, żeby je i tak znaleźć. Zbudowanie pierwszych kilku samodzielnie jest wolniejsze, gorzej się skaluje i daje firmy zamiast notatek inwestycyjnych. - **Brak presji rozdysponowania.** Nikt nie czeka, aż kapitał zostanie do określonej daty zainwestowany. - **Brak wymuszonego wyjścia.** Wolno trzymać coś użytecznego przez dekadę, co zmienia to, co warto zaczynać. - **Wiedza operacyjna się kumuluje.** To, że sami prowadzimy te systemy, sprawia, że nasza ocena cudzych jest cokolwiek warta. - **Skaluje się źle, celowo.** Studio potrafi dobrze zbudować kilka firm. To jest ograniczenie i dlatego pierwsze inwestycje zewnętrzne będą nieliczne i małe. Gdzie jesteśmy ## Nic nie wystartowało i nic nie zostało zainwestowane Firma inwestycyjna bez inwestycji powinna zaczynać od tego, a nie chować to na końcu. 1. Teraz ### Budujemy pierwsze przedsięwzięcia Niewielka rodzina firm przed startem, budowanych wewnętrznie na tej samej tezie: systemy operacyjne dla firm, autonomiczni agenci, suwerenna infrastruktura, trwałe zapisy. Wszystkie bez przychodów i wszystkie mówiące to publicznie. 2. Dalej ### Pierwsze inwestycje zewnętrzne Nieliczne, małe i tam, gdzie pomoc operacyjna jest warta więcej niż przelew. Kiedy któraś się zamknie, zostanie tu wymieniona wraz z tym, co naprawdę zrobiliśmy. 3. Później ### Czy to w ogóle stanie się wehikułem Pytanie otwarte, a nie plan. Jeśli kapitał zewnętrzny kiedykolwiek będzie miał sens, będzie wymagał struktury, mandatu i ujawnień, których dziś nie ma — i nic nie zostanie zasugerowane, zanim się pojawią. FAQ ## Najczęstsze pytania Czym jest XUBRiS w jednym zdaniu? Venture studio budującym i wspierającym suwerenne firmy technologiczne — takie, których klienci są właścicielami swoich systemów, danych i wyjścia — zaczynając od firm, które buduje samo. Czy jesteście funduszem? Nie. Nie ma funduszu, nie ma kapitału zewnętrznego i nie ma wehikułu otwartego dla inwestorów. Gdyby to się kiedykolwiek zmieniło, zostanie to powiedziane wprost, ze strukturą i mandatem, a nie zasugerowane na stronie głównej. Czy mogę przedstawić swój projekt? Jeszcze nie — i wolimy to powiedzieć, niż zbierać prezentacje, z którymi nic nie możemy zrobić. Pierwsza inwestycja zewnętrzna jest dalej niż pierwszy uruchomiony projekt, a przyjmowanie prezentacji bez możliwości zainwestowania marnuje czas ludzi, którzy mają go bardzo mało. Co właściwie znaczy tu suwerenność? Że organizacja używająca systemu może go uruchomić, przejrzeć, przenieść i porzucić bez pytania o zgodę. To własność łańcucha dostaw, a nie polityczna — i jest tematem [jednego z tekstów na blogu](https://xubris.com/pl/blog/suwerennosc-to-pytanie-o-lancuch-dostaw), bo tego słowa używa dziś luźno wiele osób. Jaki etap i jakie kwoty? Wczesny i małe. Podanie konkretów byłoby liczbą wymyśloną, żeby brzmieć wiarygodnie, a wymyślanie jej przed pierwszą zamkniętą inwestycją to dokładnie to, czego ta strona stara się nie robić. Czy inwestujecie tylko we własne firmy? Dziś nie ma nic innego i dlatego portfel jest opisany tak, jak jest. Zamiarem są inwestycje zewnętrzne, a dopóki żadna się nie zamknie, uczciwym określeniem pozostaje studio, a nie inwestor. Czy któraś z firm z portfela już działa? Nie. Wszystkie są przed startem i bez przychodów, a każda z ich stron mówi to na swojej stronie głównej. Jeśli któraś strona w tej rodzinie kiedykolwiek napisze o klientach, których nie ma, będzie to odstępstwo od sposobu, w jaki wszystkie są napisane. Skąd ta dziwna pisownia? Małe i jest częścią znaku. Nie ma w tym głębszego znaczenia, a wymyślanie go byłoby pierwszą drobną nieuczciwością na skądinąd starannej stronie. ## Wróć, kiedy będzie o czym pisać Formularz zapisu ruszy wkrótce. Do tego czasu blog niesie tezę w dziesięciu tekstach — między innymi o tym, jak sprawdzić wyjście, zanim będzie potrzebne, i co kazałoby nam porzucić cały argument. [Kontakt](https://xubris.com/pl/contact)[Czytaj bloga](https://xubris.com/pl/blog) Na razie brak formularza, żadnych zbieranych danych i żadnej zbiórki kapitału — po prostu wróć.