Venture studio · nie zbieramy kapitału
Budujemy firmy, w które sami chcielibyśmy zainwestować.
XUBRiS buduje i wspiera firmy technologiczne oparte na jednej tezie: to klient powinien być właścicielem swoich systemów, danych i drogi wyjścia. Wszystko, co dziś jest w portfelu, należy do nas i jest przed startem — wolimy powiedzieć to wprost, niż nazywać to trakcją.
- Najpierw budujemy, potem inwestujemy
- Brak otwartego funduszu, brak zbiórki
- Portfel bez przychodów
Co naszym zdaniem jest źle wycenione
Trzy stanowiska, co do których jesteśmy gotowi się mylić, postawione na tyle jasno, że pomyłka będzie widoczna.
Zależność sprzedaje się jako wygodę
Dominujący model czyni odejście drogim i nazywa to integracją. Działa, dopóki klient nie urośnie na tyle, żeby zauważyć, ile koszt zmiany jest wart dla dostawcy — a to olśnienie przychodzi coraz wcześniej.
Koncentracja stała się ryzykiem biznesowym
Europejska firma prowadząca swoją działalność wewnątrz trzech amerykańskich platform ma łańcuch dostaw, a nie stos technologiczny. Przez dekadę był to akceptowalny układ; kierunek regulacji i zakupów wskazuje, że jest właśnie przeceniany.
Open source bywa warstwą marketingową
Ogłoszony w nagłówku, odwołany w pliku licencji. Firm traktujących go jako architekturę, a nie pozycjonowanie, jest mniej, niż sugeruje szum — i to o nich jest ta teza.
Budować, wspierać, trzymać
Trzy tryby, w kolejności, w której naprawdę ich używamy.
- 01
Budować
Większość tego, co tu istnieje, zaczęła się wewnątrz, a nie od przelewu. Studio to uczciwe przyznanie, że przepływ projektów pod tę tezę jest cieńszy, niż teza zasługuje — więc część robimy sami.
- 02
Wspierać
Kapitał i pomoc operacyjna dla założycieli budujących na tych samych warunkach: klienci, którzy mogą odejść, infrastruktura, którą wybierają, licencje znaczące to, co mówią. Mało, wcześnie i tam, gdzie umiemy pomóc poza pieniędzmi.
- 03
Trzymać
Brak zegara funduszu, bo nie ma funduszu. To usuwa presję wymuszania wyjścia w cudzym terminie i jest głównym powodem, dla którego jesteśmy ustawieni tak, a nie jako klasyczny wehikuł.
Sześć rzeczy sprawdzanych przed wszystkim innym
Nie punktacja. Pytania rozstrzygające, czy firma w ogóle pasuje do tej tezy.
Klient może odejść
Wyjście istniejące w umowie i w architekturze, nie tylko w licencji. Jeśli odejście jest teoretycznie możliwe, a praktycznie niewykonalne, to model biznesowy opiera się na retencji przez koszt — a przeciwko temu obstawiamy.
Działa tam, gdzie klient zdecyduje
Własna infrastruktura, własne konto w chmurze albo wybrany dostawca. Produkt działający wyłącznie w hostingu dostawcy dokonał już wyboru w sprawie tego, do kogo należy ta relacja.
Licencja mówi to, co marketing
Czytamy najpierw licencję. Model source-available z ograniczeniami jest legalny i nie jest open source, a firmy zacierające tę różnicę zwykle zacierają też inne.
Realne czytanie regulacji
Przepisy o AI, ochrona danych, regulacje branżowe — rozumiane jako ograniczenia kształtujące produkt, a nie jako strona o zgodności dopisana później. Optymizm w tym miejscu kosztuje potem.
Małe zespoły, niemodna ekonomia
Firmy zdolne być rentowne przy wielkości, z której ich założyciele byliby zadowoleni, a nie wyłącznie przy takiej, do której trzeba czterech kolejnych rund.
Założyciele, którzy sami z tego korzystają
Najmocniejszy dostępny sygnał, zanim pojawią się klienci, i ten, który najlepiej przewiduje, czy drugi rok produktu będzie coś wart.
To nie jest oferta
Strona o inwestowaniu powinna jednoznacznie mówić, czym nie jest. XUBRiS nie zbiera kapitału, nie oferuje papierów wartościowych ani udziału w żadnym wehikule, a nic tutaj nie jest doradztwem inwestycyjnym ani zachętą do inwestowania. Nie ma funduszu otwartego na kapitał zewnętrzny, a gdyby to się zmieniło, zostanie to powiedziane wprost, a nie zasugerowane.
- Żaden fundusz nie jest otwarty. Nic na tej stronie nie jest zaproszeniem do zainwestowania w cokolwiek.
- Bez doradztwa. Nic tutaj nie jest rekomendacją dotyczącą jakiejkolwiek inwestycji i nic nie jest dopasowane do kogokolwiek.
- Brak wyników do pokazania. Portfel jest przed przychodami i przed startem. Nie ma stóp zwrotu, bo nie było wyjść, bo nie zamknięto żadnej inwestycji.
- Bez obietnic na przyszłość. Teza jest poglądem na świat, a nie prognozą. Może być błędna, o czym jest jeden z tekstów na blogu.
Dlaczego studio, a nie fundusz
Fundusz byłby strukturą konwencjonalną i na tym etapie byłby dla tej tezy strukturą złą. Firmy, które chcemy widzieć, w większości jeszcze nie istnieją, a fundusz z kapitałem do rozdysponowania i tykającym zegarem jest pod presją, żeby je i tak znaleźć. Zbudowanie pierwszych kilku samodzielnie jest wolniejsze, gorzej się skaluje i daje firmy zamiast notatek inwestycyjnych.
- Brak presji rozdysponowania. Nikt nie czeka, aż kapitał zostanie do określonej daty zainwestowany.
- Brak wymuszonego wyjścia. Wolno trzymać coś użytecznego przez dekadę, co zmienia to, co warto zaczynać.
- Wiedza operacyjna się kumuluje. To, że sami prowadzimy te systemy, sprawia, że nasza ocena cudzych jest cokolwiek warta.
- Skaluje się źle, celowo. Studio potrafi dobrze zbudować kilka firm. To jest ograniczenie i dlatego pierwsze inwestycje zewnętrzne będą nieliczne i małe.
Nic nie wystartowało i nic nie zostało zainwestowane
Firma inwestycyjna bez inwestycji powinna zaczynać od tego, a nie chować to na końcu.
- Teraz
Budujemy pierwsze przedsięwzięcia
Niewielka rodzina firm przed startem, budowanych wewnętrznie na tej samej tezie: systemy operacyjne dla firm, autonomiczni agenci, suwerenna infrastruktura, trwałe zapisy. Wszystkie bez przychodów i wszystkie mówiące to publicznie.
- Dalej
Pierwsze inwestycje zewnętrzne
Nieliczne, małe i tam, gdzie pomoc operacyjna jest warta więcej niż przelew. Kiedy któraś się zamknie, zostanie tu wymieniona wraz z tym, co naprawdę zrobiliśmy.
- Później
Czy to w ogóle stanie się wehikułem
Pytanie otwarte, a nie plan. Jeśli kapitał zewnętrzny kiedykolwiek będzie miał sens, będzie wymagał struktury, mandatu i ujawnień, których dziś nie ma — i nic nie zostanie zasugerowane, zanim się pojawią.
Najczęstsze pytania
Czym jest XUBRiS w jednym zdaniu?
Venture studio budującym i wspierającym suwerenne firmy technologiczne — takie, których klienci są właścicielami swoich systemów, danych i wyjścia — zaczynając od firm, które buduje samo.
Czy jesteście funduszem?
Nie. Nie ma funduszu, nie ma kapitału zewnętrznego i nie ma wehikułu otwartego dla inwestorów. Gdyby to się kiedykolwiek zmieniło, zostanie to powiedziane wprost, ze strukturą i mandatem, a nie zasugerowane na stronie głównej.
Czy mogę przedstawić swój projekt?
Jeszcze nie — i wolimy to powiedzieć, niż zbierać prezentacje, z którymi nic nie możemy zrobić. Pierwsza inwestycja zewnętrzna jest dalej niż pierwszy uruchomiony projekt, a przyjmowanie prezentacji bez możliwości zainwestowania marnuje czas ludzi, którzy mają go bardzo mało.
Co właściwie znaczy tu suwerenność?
Że organizacja używająca systemu może go uruchomić, przejrzeć, przenieść i porzucić bez pytania o zgodę. To własność łańcucha dostaw, a nie polityczna — i jest tematem jednego z tekstów na blogu, bo tego słowa używa dziś luźno wiele osób.
Jaki etap i jakie kwoty?
Wczesny i małe. Podanie konkretów byłoby liczbą wymyśloną, żeby brzmieć wiarygodnie, a wymyślanie jej przed pierwszą zamkniętą inwestycją to dokładnie to, czego ta strona stara się nie robić.
Czy inwestujecie tylko we własne firmy?
Dziś nie ma nic innego i dlatego portfel jest opisany tak, jak jest. Zamiarem są inwestycje zewnętrzne, a dopóki żadna się nie zamknie, uczciwym określeniem pozostaje studio, a nie inwestor.
Czy któraś z firm z portfela już działa?
Nie. Wszystkie są przed startem i bez przychodów, a każda z ich stron mówi to na swojej stronie głównej. Jeśli któraś strona w tej rodzinie kiedykolwiek napisze o klientach, których nie ma, będzie to odstępstwo od sposobu, w jaki wszystkie są napisane.
Skąd ta dziwna pisownia?
Małe i jest częścią znaku. Nie ma w tym głębszego znaczenia, a wymyślanie go byłoby pierwszą drobną nieuczciwością na skądinąd starannej stronie.
Wróć, kiedy będzie o czym pisać
Formularz zapisu ruszy wkrótce. Do tego czasu blog niesie tezę w dziesięciu tekstach — między innymi o tym, jak sprawdzić wyjście, zanim będzie potrzebne, i co kazałoby nam porzucić cały argument.
Na razie brak formularza, żadnych zbieranych danych i żadnej zbiórki kapitału — po prostu wróć.